Avez-vous remarqué comment certaines publicités jouent sur le sentiment d’urgence ?
Pourquoi c’est l’euphorie au moment des soldes alors qu’il y a des vêtements en vente toute l’année ?
Le fait d’être confronté à une opportunité d’affaire (bien de consommation, formation) sous certaines conditions nous incite plus à passer à l’action.
Si on ne fait rien au delà de la date indiqué, le prix du produit sera plus cher. Mince.
Ainsi, des formules avec une notion temporelles sont efficaces. En voici des exemples:
- Fin de la promo aujourd’hui pour …
- Plus que quelques heures pour …
Je pense que je vais repérer et noter des formules d’accroches types dans les prochains mois. Si vous souhaitez faire de même, pour les identifier, c’est relativement facile. Il suffit d’analyser les titres des emails qu’on vous envois, ou les unes des publicités et magazines.
Connaissez-vous d’autres accroches de ce type ?
Crédit photo: El Yourdon
#1 par Guillaume de komment devenir riche à 7 mai 2012 - 11 h 34 min
Citation
C’est à mon avis à manier avec prudence car le consommateur sait aussi que dans une majorité de cas on se fou de lui…
#2 par fabrice à 7 mai 2012 - 12 h 37 min
Citation
Bonjour Guillaume,
Je n’ai jamais pris le temps de vérifier si les promos étaient correctement respectées
par rapport aux prix avant ou après.
Tu as raison dans le sens où une manipulation des prix à tort et à travers avec une mauvaise communication
peut avoir un mauvais effet sur le consommateur.
A bientôt
Fabrice
#3 par Laurent de Riche Avenir à 7 mai 2012 - 14 h 08 min
Citation
Je rejoins le commentaire de Guillaume. Aujourd’hui, certaines techniques de marketing sont usées et demande plus de subtilité. L’urgence fonctionne certes, mais c’est un outil qui fait moins ses preuves que d’autres. Par exemple, les notions de garanties limitées dans le temps (30 à 60 jours) permettent des taux de convertions plus intéressants.
#4 par fabrice à 7 mai 2012 - 15 h 38 min
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Bonjour Laurent,
Je viens de revoir une vidéo expliquant la mise en place d’un système d’abonnement,
et également l’importance de faire des « ventes flash » pour relancer les personnes qui sont déjà tombées sur l’offre et qui ne se sont pas décidées précédemment.
Avec des nouveaux arguments, cela peut faire bouger les choses.
Pour avoir vu cela opérer, c’est vrai que c’est efficace !
A bientôt
Fabrice
#5 par DavidB_iRiche.com à 7 mai 2012 - 23 h 13 min
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hello Fabrice
C’est vrai que c’est assez employé mais comme Guillaume je pense que c’est un peu éventé comme truc, surtout dans le webmarketing où tu reçois sans arrêt des mails de ce genre.
#6 par lionel à 8 mai 2012 - 9 h 12 min
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Bonjour,
Le levier « durée limitée » est un levier très utilisé pour concevoir une offre formulée pour convaincre.
amicalement
#7 par fabrice à 8 mai 2012 - 12 h 52 min
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Bonjour Lionel et David,
Effectivement, c’est très employé,
et c’est logique.
Si vois une première vidéo en vente,
mais que l’offre te paraît légère, tu ne fais rien.
Si tu revois l’offre avec un bonus,
cela peut te décider.
Souvent on créé quelque chose qu’on pense bien,
et cela fait un bide.
Et modifiant l’offre régulièrement, on peut analyser ce qui ne va pas et corriger.
(bon, en pratique mon seul « produit » est un livret gratuit que je n’ai pas modifié depuis plus d’un an,
mais vous comprenez au moins ce qu’il ne faut pas faire :) )
Fabrice